杜华在打造王一博、朱正廷的过程中，领悟到了什么？
专题：2025商界木兰年会 2025（第17届）商界木兰年会于4月18日-19日在北京召开。乐华娱乐集团创始人、CEO杜华出席并演讲。 作为从零到一，打造了王一博、朱正廷、程潇、吴宣仪、章昊等诸多中国娱乐艺人的经纪公司老板，杜华在IP打造方面颇有建树。 她指出打造个人IP首先要有独特的性格、观点或者技能。否则在模仿他人的过程中就容易形成千篇一律，难以让人记住。第二，部分创业者不擅长通过镜头或其他媒介展示自己，比如语言表达不流畅，肢体动作僵硬，缺乏镜头感等，这也会影响整个IP形象的塑造。 杜华强调，做个人IP是持续输出内容的过程，需要持续不断输出优质内容。“如果内容不能够稳定输出、更新，就会导致粉丝流失或者黏性不够强”。 她还指出，在打造个人IP过程中需要投入大量的人力、物力、财力，包括组建专业团队，对于初创企业来说特别是初创企业家，可能会面临资金紧张、资源不足等问题，影响IP打造的效果。 当前，很多企业家都开始打造个人IP，对于这种现象，杜华告诫说，可能会面临巨大的风险和挑战。 “你作为知名企业家或者知名IP，很容易在市场上形成各种舆论评价和质疑，创业者如果不能以正确的心态对待恰当的方式回应，可能会引起危机公关，小则损害IP的形象，大则可能会损坏企业的声誉“，杜华解释说。 以下为演讲实录： 杜华：大家下午好，首先谢谢木兰汇邀请我参加这个活动，在邀请我参加这个活动的时候，我还想了半天为什么邀请我，我觉得我个人IP打造的并不是特别好。后来琢磨了半天突然发现原来我是一家经纪公司，我们作为经纪公司旗下所有艺人都是个人IP打造的过程，我们旗下所有的艺人，不管是王一博、朱正廷、程潇、吴宣仪、章昊，他们都是从零到一IP打造的过程。 我从事这个行业20年，在20年的时间里，我都是在重复一件事情，把所有的艺人从零到一孵化，现在打造个人IP会越来越难，现在个人IP不仅局限在明星，也有企业家、网红，也有很多普通的你我，为什么存在个人IP的打造，首先是媒介的变化。 20年前、15年前我们从电视媒体，开始到优、爱、腾，长视频媒体，近几年随着抖音、微博、小红书等媒介的出现，才导致了我们有更多的平台可以让每个人都拥有自己个人的IP，前些年在打造个人IP可能局限在很多的艺人或者网红，这两年很多企业家都自己下场了，我很多企业家的朋友，以前他并不觉得自己有这样的能力，但是没有办法，被逼成了人人成为自有的IP。 打造个人IP，我们得注意几个方面，创业者怎么能走出困局，自身条件的限制，如果创业者没有独特的性格、观点或者技能，在模仿他人过程中就容易形成千篇一律，难以让人记住。 第二部分表现力不足。部分创业者不擅长通过镜头或其他的媒介展示自己，比如语言表达不流畅，肢体动作僵硬，缺乏镜头感等，会影响整个IP形象的塑造。比如我，还有台下杨天真，我们俩同样是艺人经纪公司的老板，我们同样来自于江西南昌，她是南昌二中，我是南昌三中，我们两个人比较接近，但是在人格、个人IP打造完全不一样，首先她的语言输出能力远远高于我，她的镜头语言远远高于我，她在整个表现力比我好很多。对于我来说，我是企业人格化，她是人格企业化。 第二部分，在内容创作方面，现在做个人IP是持续输出内容的过程，在打造IP需要持续不断创作优质的内容，我本人有时候工作忙或者缺乏创意、精力有限的时候就不愿意拍短视频、发表小红书，如果他的内容不够稳定输出、更新，就会导致粉丝流失或者黏性不够强。 现在整个新媒体时代每天信息量特别多，我们在打造个人IP的时候，所有内容是需要花很多心思去想怎么能抓住公众的眼球，创业者对行业理解不深，缺乏深度思考，输出内容就会缺乏价值和吸引力，难以引起公众共鸣，没有共鸣就没有那么多人关注你。 在打造个人IP过程中需要投入大量的人力、物力、财力，包括组建专业团队，对于初创企业来说特别是初创企业家，可能会面临资金紧张、资源不足等问题，影响IP打造的效果。 还有一个特别重要的过程，在个人打造IP过程中，是和团队作战，除了你的主IP以外，整个策划营销能力都是息息相关的，包括内容方向、风格定位、推广策略等方面都极其重要，你和你的团队是否能达成一致，是会影响整个工作效率和IP发展方向。 在打造个人IP特别是企业家打造个人IP的时候，也会面临巨大的风险和挑战。 首先你作为知名企业家或者知名IP，很容易在市场上形成各种舆论评价和质疑，创业者如果不能以正确的心态对待恰当的方式回应，可能会引起危机公关，小则损害IP的形象，大则可能会损坏企业的声誉，人人想成为一个有价值的IP，IP领域竞争激烈，各行各业都有创业者试图打造自己的IP，市场饱和度就会特别高，新的IP很难脱颖而出，我们不仅要跟人竞争，同时还要跟一些虚拟IP竞争。泡泡玛特，市值前两天已经到了2200亿港币，像他们公司的拉布布、Molly这些都是独立的IP形象，年收入超过10亿，特别是拉布布，一年收入在30亿以上。 最后一点，IP定位失误。 创业者对自己受众需求喜好缺乏准确把握和了解，或对市场趋势判断失误，就会导致IP定位不准确，无法吸引到目标客户群体。 IP打造它是长期投入、激励的过程，需要投入大量的时间、精力，从前期的定位、策划、内容创作到中期的推广，再到后期的维护升级，每个环节都要精心打磨，这可能会让创业者无暇顾及企业其他的重要事务，顾此失彼，像我目前打造个人IP形象，我这个方面做的不是特别好，在我整个工作过程中可能精力不会超过1%，在整个IP塑造过程中就会比较缓慢。 打造IP有自身规律，很难在短时间内取得显著的效果，创业者需要数月甚至几年、十年以上才能看到IP影响力逐渐提升，对于企业家来说回报周期是巨大的考验，IP做大做强以后，IP形象管理难度也会特别大，需要时刻维护自己的公众形象，那你的言行举止、价值观都会影响IP形象，任何一个小的失误可能会引起负面舆论对IP造成重大的影响。 商业变现，个人IP很多时候你打造出来了，未必能够实现商业变现，它的引领模式不是那么清晰，很多创业者在打造IP时，往往只注重粉丝数量、影响力的增长，而忽略了商业变现问题，当IP发展到一定阶段后，却难以找到合适的盈利模式，无法将IP价值化转为实际经济效益。即使创造者找到一些盈利模式，比如说广告、电商变现、带货，这些渠道收入并不稳定，并且受到市场环境的影响，行业竞争等因素影响，不同领域IP变现难度就有所不同，一些小众领域的IP很难找到商业合作的机会，可能你做了半天结果发现对自身商业变现没有任何提升。 我一直在思考个人IP如何持续叠加，个人IP明确自身定位，做真实的自己是特别重要的，首先你得思考自己的兴趣、专业技能和独特的经历，确定个人IP的核心定位，如果你擅长美妆，可能你IP的打造是美妆，如果你擅长服装，个人IP就是服装领域的专业人士，服装和美妆将成为个人IP核心的方向。其次在叠加IP的时候，要分析你的目标、受众群体，了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等等，以便更好满足他们的需求和期望。如果你的目标受众群是年轻女性，在内容风格和传播渠道就要更倾向于她们喜欢的方式； 另外一部分得挖掘独特的卖点，找出自己与同行或同类IP的差异点，这是吸引受众的关键，可以是独特的风格、专业的深度、个性化服务等等，如果你在美食IP中以独特的创意料理或食料深度解读作为卖点也是可以的，每个人一定要做出自己差异化的东西，不能千篇一律的雷同，否则在整个IP打造过程中就没有任何价值。 个人IP持续叠加，定期创作内容是需要长期而且有效输出高质量的内容，包括文章、图文、视频等等，始终保持公众的黏性和关注度。另外一部分需要多渠道传播，利用社交媒体、专业论坛等等，经常出现在大众面前，才会加大你的曝光率。现在整个媒介和当年媒介单向输出是完全不一样的，在受众互动上需要加强，回复受众的评论和私信，举办线上线下的活动，增强与受众黏性，粉丝见面会等等，我都觉得很有必要。 最后一部分不断学习创新，关注行业动态和流行趋势，不断提升自己的专业知识和技能，对个人IP进行创新和优化，在做个人IP的时候一定要与时俱进才能找到适合自己的方向和方法。 谢谢大家！
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